Maskingruppen har benyttet 2009/2010 til at styrke organisationen. Forhandleren har udvidet med Spån-aktiviteter. I år er det desuden lykkedes at føje robotsvejsning til programmet. Visionen er at sætte kunderne i fokus og kunne betjene dem bredt med salg og service af højteknologisk produktionsudstyr.
Maskingruppen A/S, der har base i Gassum ved Randers, står over for at aflægge et regnskab for perioden 2009/2010, hvor man i lighed med forhandlerne generelt laver et negativt resultat.
”Vi har taget nogle lussinger, og leverer et ikke-acceptabelt resultat. Og jeg ville være ked af hvis vi havde fortsat ud af det spor, som vi resultatmæssigt har oplevet i seneste regnskabsår,” siger direktør Finn Holmquist, og fortsætter: ”Det er lige modsat. Det vi har oplevet siden regnskabsafslutningen pr. 30. september i år tegner et helt andet billede. I det nye regnskabsårs første to måneder har vi afsluttet handler for lidt over 80 procent af det samlede budgetterede salg af maskiner for hele regnskabsåret. Og vi er langt fra færdige. Inden nytår forventer jeg, at der er så meget i ordreporteføljen, at vi med sindsro kan se frem imod det næste regnskabsår. Det giver ro i maven.”
Helt i tråd med branchen i øvrigt, så har foråret været vendepunktet. Og siden august har Maskingruppen oplevet væsentlig vækst, som er taget til i styrke omkring Euro-Blech 2010-messen: ”Op til og under messedagene i Hannover har vi både indgået konkrete aftaler, og opsamlet mange både større og mindre sager, hvoraf jeg venter flere af dem falder på plads allerede i år. Budgetopfølgningen er blevet noget sjovere i takt hermed,” siger Finn Holmquist.
Medvirkende til at bringe virksomheden styrket ud af den barske periode er det også, at man har været i stand til at justere organisationen og fastholde kernekompetencerne i virksomheden, ligesom man har fastholdt dialog med kunderne, også i en tid hvor købelysten har været lav, og hele tiden tænkt fremad, og taget initiativer til dialog om fremtidige løsninger, som man sideløbende har sikret sig i produktprogrammet.
OGSÅ SPÅN OG SVEJS
”Den overordnede vision for vores forandringsproces har været fortsat at bringe kunden i fokus, og at demonstrere en tro på idéen om at vi kan være kundens nøgleleverandør over en bred kam,” siger Finn Holmquist.
På de indre linjer er organisationen blevet tømret bedre sammen, så den kan understøtte bredere. Gennem først etableringen af Maskingruppen Spån, hvor moderselskabets egne kompetencer er blevet suppleret med kendte kræfter inden for salg og service af spåntagende maskiner: ”I lighed med pladesiden, hvor vi blandt andet repræsenterer velkendte Finn-Power og Prima Industries, har vi i Spån-regi de velindarbejdede MAG-maskiner som hovedprodukt. Matchet er optimalt, og vi har desuden suppleret forhandlingen med taiwanesiske Victors program, så vi er bredt funderet,” siger Finn Holmquist, og fortsætter: ”Det er vigtigt, at vi repræsenterer teknologi, der på en gang er effektive og kan fremstille emner af højeste kvalitet. Vi har opsamlet både den nødvendige viden og et interessant program, og mærker netop nu en voldsom interesse fra såvel vores eksisterende kunder for også at handle med os inden for spåntagende maskiner samtidig med at det udvidede produktprogram har åbnet for flere, som også viser interesse for pladeteknologi, som hidtil har været vores base”.
Netop dét, at den større bredde i porteføljen også øger interessen for maskiner til pladebearbejdning giver maskinforhandleren tro på satsningen, så der bliver nu lagt yderligere vægt på at være egentlig totalleverandør af højteknologisk produktionsudstyr, siger Finn Holmquist.
KLAR TIL ODENSE
”Vi satser stort på Værktøjsmaskiner 2011-messen, hvor vi med 270 kvadratmeter samler bud på hele virksomhedens kunnen, når det gælder maskiner og værktøj til metalbearbejdning lige nu. Spån-aktiviteterne er med for første gang på en messe herhjemme, og desuden introduceres nu også svejsning i programmet,” fortæller Finn Holmquist.
Maskin-Gruppen Svejs har netop indgået aftale med tyske Cloos om forhandling af producentens svejseløsninger til både fuldautomatisk robotløsninger og konventionel svejsning. ”Messen falder perfekt for os i alle henseender. Vi har netop nu meget nyt at vise frem. Og på svejsesiden venter vi med Cloos´ kvalitetsprogram yderligere at kunne styrke samarbejdet med eksisterende kunder, såvel som at føje yderligere til,” siger Finn Holmquist, og fortsætter:
”Det er min opfattelse at Cloos ikke endnu har opnået den berettigede position på det danske marked.
Det er bestemt en førende udbyder af, der snildt matcher dem, som ellers gør sig gældende på markedet. Og den position Cloos har på andre vesteuropæiske markeder vil vi tilstræbe at give agenturet herhjemme.”
I lighed med etableringen af Spånaktiviteter, så har man til Svejsedelen også satset på at føje etablerede kræfter til personalet. Gennem ansættelsen af Bjarne Nielsen bygger virksomheden videre på hans allerede mange år med Cloos i programmet, og den opbyggede erfaring han har med markedet. Også på servicesiden har man holdt sig til etablerede kræfter med ansættelsen af Ken Nielsen, som ligeledes i en længere periode har serviceret Cloos konventionelle svejsemaskiner og svejserobotter.
”Der tages bestemt venligt imod udsendingene fra Maskingruppen Svejs nu, hvor der atter er kommet godt gang i markedet. Det gælder både hos de eksisterende nøglekunder i vores eget regi, hvor tilføjelsen allerede har udløst flere meget seriøse henvendelser og sager, ligesom det gælder fra nye kunder. Vi er kommet godt fra start, og skal nok sikre os den position herhjemme, som Cloos berettiger til.”
”Det har vist sig, at idéen om at vi kan være kundens totalleverandør af højteknologisk produktionsudstyr over en bred kam er helt rigtig. Vi giver metalindustrien adgang til én udbyder, der har samme overordnede seriøsitet, vision og handlekraft i forhold til kunderne og deres udfordringer, uanset om det gælder vores plade, spån eller svejse-aktiviteter.” siger Finn Holmquist.
Virksomheden er i øvrigt netop blevet medlem af Dansk Værktøjsmaskinforhandler Forening, DVF, som står bag den nye branchemesse, Værktøjsmaskiner 2011, der holdes 22. til 25. marts i Odense.
|
